Agencias de representación deportivas

Las agencias  de representación son las empresas que se dedican mediante representantes a personalizar a profesionales que pueden estar tanto en el ámbito deportivo, como en el del cine, en el de la música, arte, etc. Hace unos años estas agencias trataban más con las personas que se dedicaban al cine o a la música pero ahora son las reinas de los deportes en especial del fútbol. 

Los representantes deportivos son los encargados de manejar y llevar los intereses de los deportistas y de las instituciones que representan, conocer los criterios económicos que influyen en una negociación deportiva, encargarse de la imagen pública del deportista tanto para la publicidad como para los medios de comunicación y de administrar correctamente los ingresos del representado asegurando su futuro económico y familiar.

La consultora FutebolFinance elaboró un ranking con las 20 agencias de representación más importantes que son:

1. Gestifute (Portugal) con 83 jugadores que suman un total de 536 millones de euros.

Principales activos: Ronaldo, Falcao, Mourinho

2. Stellar Football (Inglaterra) con 209 jugadores que suman un total de 274millones de euros. Principales activos: Ashley Cole, Peter Crouch

3. Base Soccer Agency (Inglaterra) con 114 jugadores que suman un total de 239 millones de euros. Principales activos: Aaron Lennon, Jack Wilshere

4. Bahía Internacional (España) con 68 jugadores que suman un total de 223millones de euros. Principales activos: Torres, Pedro, Jesús Navas

5. Europe Sports Group (Brasil) con 264 jugadores que suman un total de 220millones de euros. Principales activos: Ganso, André Santos

6. SEM Group (Inglaterra) con 94 jugadores que suman un total de 213 millones de euros. Principales activos: Fàbregas, Song, Ferdinand

7. Mondial Promotion (Francia) con 80 jugadores que suman un total de 212millones de euros. Principales activos: Drogba, Malouda

8. ProSoccer24 (Alemania) con 55 jugadores que suman un total der 184 millones de euros.

Principales activos: Reyes, Oscar Cardozo

9. Firsteleven ISM (Alemania) con 55 jugadores que suman un total de 181millones de euros.

Principales activos: Yaya Touré, Hazard, Fred

10. SportsTotal (Alemania) con 80 jugadores que suman un total de 179 millones de euros.

Principales activos: Mario Gotze, Kroos

11. MJF Publicidade e Promoções (Brasil) con 39 jugadores que suman un total de 178 millones de euros. Principales activos: Neymar, Hulk, Robinho

12. WMG Management (Inglaterra) con 84 jugadores que suman un total de 177millones de euros. Principales activos: Gerrard, Lescott, Carragher

13. Kick & Run Sports (Alemania) con 38 jugadores que suman un total de 165millones de euros.Principales activos: Daniel Alves, Adebayor

14. Sports Entert. Group (Holanda) con 191 jugadores que suman un total de 163millones de euros.Principales activos: Van Persie, Vermaelen

15. Mondial Sport Management & Consulting (Francia) con 69 jugadores que suman un total de 161 millones de euros. Principales activos: Cavani, Bruno Cesar, Dedé

16. Rogon Sportmanagement (Alemania) con 43 jugadores que suman un total de 160 millones de euros. Principales activos: Gustavo, Boateng, Kuranyi

17. Stars & Friends (Alemania) con 205 jugadores que suman un total de 157millones de euros. Principales activos: Martin Skrtel, Didier Ya Konan

18. Marcelo Simonian (Argentina) con 40 jugadores que suman un total de 155millones de euros. Principales activos: Javier Pastore, Lucho

19. Tribüne Sportagentur (Inglaterra) con 42 jugadores que suman un total de145 millones de euros. Principales activos: Ashley Young, Chicharito

20. WB-Sportmanagement (Alemania) con 70 jugadores que suman un total de136 millones de euros. Principales activos: Yann M'Vila, Sakho

 La agencia Gestifute es la que encabeza la lista y pertenece a Jorge Mendes conocido por ser el representante de Cristiano Ronaldo y el que llevó acabo su traspaso del Manchester United al Real Madrid además de controlar a cuatro jugadores más del Madrid aparte de Mourinho y a 6 del Atlético. También ha llevado a cabo las transacciones de otros jugadores como Falcao del Oporto al Atlético de Madrid. Esta agencia cuenta con la cartera de jugadores más valorada del fútbol mundial.

En cuarto lugar se encuentra la agencia española Grupo Bahía Internacional. Cuenta con 68 jugadores españoles como Fernando Torres, Pedrito, Navas y Javi Martínez y llevo a cabo uno de los traspasos más caros del fútbol que fue el de Fernando Torres ya que El Liverpool lo vendió por 58 millones de euros al Chelsea.

Muchas de estas agencias crean fondos de inversión para financiar fichajes a clubes con miserias económicas.

Fuentes:

http://www.as.com/futbol/articulo/agencias-representacion-nuevos-amos-futbol/20120414dasdaiftb_47/Tes

http://www.spainfitness.com/monograficos/articulo/representantes-deportivos.html

http://www.valenciaplaza.com/ver/48842/gestifute-la-agencia-de-jorge-mendes-tiene-una-cartera-de-futbolistas-valorada-en-536-millones-de-euros.html

Los clubes de fútbol como marcas globales

Las EMN o los nuevos modelos de empresas multinacionales se caracterizan por la eficiencia de la organización empresarial, la fuerte inversión en I+D, la adaptabilidad en el entorno y la actuación en varios mercados. Con el paso de los años, se ha podido observar un paulatino acercamiento a este tipo de técnicas propias del mundo empresarial por parte de los diferentes clubes deportivos. Como bien expone Xavier Ginesta Portet en su artículo “El fútbol y el negocio del entretenimiento global. Los clubes como multinacionales del ocio”, se han ido aproximando a una forma de actuar donde los éxitos económicos no están ya determinados únicamente por las victorias deportivas, sino por un complicado engranaje de gestión estratégica de su imagen de marca. 

Los goles, puntos, lesiones, victorias, estadísticas han pasado a un segundo plano y ya no son tan decisivos en la situación que puede padecer un club, ya que se ha generado un sistema que está por encima de todo ello y que se encarga de controlar las ganancias y pérdidas registradas por una entidad deportiva. Un sistema en el que además, como afirma Helland,” la “simbiosis o parasitismo” con otras organizaciones deportivas, organizaciones comerciales y grupos de comunicación, es un aspecto clave. 

El primer club de fútbol en apuntarse a esta moda fue el equipo inglés Manchester United. Pionero en la “explotación” de su marca comenzó introducirse en este nuevo modelo en 1997 con la llegada de Peter Kenyon, como nuevo director ejecutivo y de Peter Draper, como nuevo director de Marketing. 

Entre las acciones que hicieron despegar la marca del club a nivel internacional podemos encontrar la promoción de sus tiendas online, videojuegos, acuerdos de patrocinio con marcas globales, acuerdos para colaborar con otras organizaciones deportivas de distintas disciplinas deportivas como la MLB o el desarrollo de proyectos de responsabilidad social corporativa. Actuaciones hasta el momento desconocidas en este mercado. Debido a los buenos resultados que esta innovadora forma de actuar reportó al club, tanto económicos, como a nivel de popularidad, otros clubes decidieron copiar el "modelo inglés". 

Entre ellos podemos destacar a los dos equipos que más partido le han sacado como son el Real Madrid y el Futbol Club Barcelona. En los primeros años del s. XXI, ambas entidades han ido registrando un aumento progresivo en su nivel de ingresos hasta tal punto que se han convertido en los clubes más ricos, según afirma Deloitte. El primero ha obtenido 479,5 millones de euros, mientras que el segundo 450,7 millones de euros en 2011, seguidos muy de cerca por clubes como el propio Manchester United y el Bayern de Munich (365 y 321 millones respectivamente).

Por tanto, el Clásico del fútbol no sólo se ha mantenido a nivel deportivo, sino también a nivel empresarial, donde el equipo blanco ha sabido mantenerse siempre por encima del club blaugrana. 

La venta de los derechos televisivos (en 2009/2010 ingresaron en las arcas del club cule, 178,1 millones y 158,7 en los blancos), el fichaje de jugadores reconocidos, sobre todo en el caso del Madrid y lo famosos “Galácticos”, las giras por otros países, en especial el asiático que se está convirtiendo en un atractivo mercado en el que ya muchas empresas han puesto sus ojos (23 millones de euros ingresaba el club merengue en 2005), el acuerdo con importantes patrocinadores como Nike en el caso del Barça y Adidas en el Madrid, merchandising , publicidad (estos tres últimos han proporcionado 150,8 millones al Madrid y 122,2 al Barcelona en la temporada 2009/2010), parques temáticos, acuerdos o intentos con otras organizaciones deportivas como la NFL para el equipo de la capital y MLS para el conjunto catalán. Por otro lado, ambas entidades producen contenidos para los medios de comunicación e incluso disponen de su propio canal de televisión (Realmadrid TV y Barça TV que emiten a 20 países y 144 respectivamente) y llevan a cabo acciones de responsabilidad social entre otras.

Toda esta gestión estratégica ha dado lugar a la situación actual de ambos clubes, incluso a nivel deportivo, lo que ha terminado generando el tan famoso tema de las tertulias deportivas acerca de la existencia de dos Ligas en la primera división de fútbol. 

Estas instituciones que en su día estaban formadas por un pequeño grupo de personas, donde lo importante era “dar patadas a un balón” y ganar los partidos, por así decirlo, han pasado a adquirir o al menos simular el rango propio de grandes multinacionales de otros mercados, hecho que ha dado lugar, sin duda, al surgimiento de nuevos competidores en el mercado del ocio y entretenimiento.



Fuentes:

     

-http://www.expansion.com/2012/03/22/empresas/deporte/1332427524.html a=3b0ec98442bd89b11495f60da8e9f5f2&t=1334493039

-  http://fenomenodefenomenos.blogspot.com.es/2011/04/fan-equity-el-valor-de-la-marca-en-los.html

-   http://www.unav.es/fcom/comunicacionysociedad/es/articulo.php?art_id=383#_ftn14

-   http://www.slideshare.net/ptimesport/ingresos-real-madrid-vs-fc-barcelona-201112-prime-time-sport

D-O-M-Y-O-S ... Domyos

Con el propósito de desarrollar las ganas y la práctica del fitness nace Domyos, ofreciendo productos innovadores a buen precio. 

Domyos es el centro mundial de la concepción. Su sede principal se encuentra en Marcq-en-Baroeul, un lugar de vida, una sala práctica y una tienda dedicada al deporte. Así, la sede funciona a modo de laboratorio en el cual día a día se adentran diseñadores, jefes de producción y clientes permitiendo  investigar a cerca de las mejores técnicas logrando alcanzar el óptimo de fabricación a todos los niveles. La marca consigue, a través de esta conexión entre sus grupos de interés, una total identificación de las necesidades del usuario pudiendo responder a ellos con menor dificultad. 

Además, Domyos, ha creado un espacio sostenible y comprometido con el medio ambiente a través de la reducción de las emisiones de CO2, una mejor gestión del agua o incluso una disminución del consumo energético entre otras prácticas.

La marca, propiamente dicha, centra sus esfuerzos en la producción de maquinaria y textil especializada según sexo y edad, adaptada a cada tipo de deporte puesto que en función del mismo se exige unos requisitos determinados. Abarca desde deportes de combate tales como el judo o el taekwondo hasta wellness como el yoga y pilates sin dejar atrás deportes aeróbicos como el remo o la tonificación.

Por otro lado, cabe resaltar su implicación con Decathlon, una empresa líder en deporte que cuenta con dicha marca como “marca pasión” en sus establecimientos respetando siempre su filosofía de calidad a buen precio. 

D-O-M-Y-O-S ... Domyos

Fuentes: 

http://www.domyos-fitness.com/ES/

http://www.decathlon.es/

Impossible is nothing. Adidas

Adidas, desde hace unos años se identifica con el eslogan Impossible is nothing.  Esta frase anima al público al que se dirige, personas entre 12 y 34 años a las que le gusta realizar deporte.

Este eslogan trascendió en el entorno publicitario hasta convertirse en una filosofía de vida an imando a todo su público a superar sus retos, a conseguir lo que parece imposible.

Con esta campaña realizada por la agencia publicitaria holandesa 180 Amsterdam en 2004, Adidas resurgió en el mercado apareciendo renovada y con más vida ante sus potenciales consumidores.

En el primer anuncio televisivo que se realizó bajo este eslogan, se veía a Muhammad Ali, el boxeador  estadounidense que fue tres veces campeón del mundo de pesos pesados, saliendo a correr por la mañana con deportistas como Zinédine Zidane, David Beckham, Tracy McGrady, Ian Thorpe, Laila Ali Maurice Greene and Haile Gebrselassie.  Con un texto muy potente como es el siguiente se introducía por primera vez en la comunicación de Adidas el famoso “impossible is nothing”:

“Algunos se escuchan a sí mismos, en lugar de escuchar lo que dicen los demás. No son fáciles de encontrar, pero cuando aparecen nos recuerdan que si te propones algo, y aunque las críticas te hagan dudar, es bueno creer que no existe el “no puedo”, el “no me atrevo” o el “imposible”. Nos recuerdan que está bien creer que nada es imposible.

Tras el éxito que se obtuvo con esta primera comunicación se le quiso dar una vuelta de tuerca y en la siguiente pieza realizada por la agencia, se representaba un combate entre Muhammad Ali y su hija Laila entremezclando imágenes de archivo. 

Este anuncio tuvo continuación con otros dos spots más, en el primero de ellos aparecía Jesse Owens, atleta estadounidense que obtuvo cuatro medallas de oro en los Juegos Olímpicos de Berlín 1936 con Kim Collins, atleta de la Federación de Saint Kitts y Nevis (Caribe) que rompió la barrera de los 10 segundos al llegar a la meta corriendo los 100 metros lisos, consiguiendo proclamarse como campeón del mundo.

En el segundo spot aparece Nadia Comaneci fue una gimnasta rumana ganadora de nueve medallas olímpicas de las que cinco son oros. De hecho, fue la primera en lograr una puntuación perfecta de 10 en asimétricas en una competición olímpica. Por todos sus logros en el panorama deportivo es considerada como una de las más grandes gimnastas del sigo XX. Ésta, aparece junto con Nastia Liukin, gimnasta estadounidense con origen ruso, que consiguió medalla de oro en disciplina artística individual en los Juegos Olímpicos de Pekín así como de dos medallas de plata y una de bronce en los ejercicios individuales por aparatos; dos medallas de oro y dos de plata en los Campeonatos del Mundo de Melbourne 2005.

Nastia  Liukin explica que Nadia Comaneci es un ejemplo a seguir y que cree en la posibilidad de que, con esfuerzo puede conseguir lo imposible. 

Tras esto se llevó a cabo la campaña de Reasons, una acción en la que aparecía gente corriente a la que se le había preguntado sus razones para hacer deporte, sus motivaciones más íntimas.

Un ejemplo es este vídeo de la 11ª maratón de la ciudad de Boston:

A continuación, y con Impossible is nothing como eslogan de marca, se realizó la campaña +10 para impulsar la Copa del Mundo de Fútbol en Alemania en 2006 junto con la marca En la campaña aparecían grandes futbolistas que son prescriptores de la marca, junto con el lema “para significar que hay cosas imposibles de hacer si estás solo”.

Tras esto, se le dio la vuelta a la campaña, un par de niños elegían diez estrellas del fútbol actuales e históricas para formar su equipo.

Para finalizar con esto y también uniendo Adidas con el fútbol, aparecían varios deportistas contando su propio imposible, el obstáculo insalvable que tuvieron que superar para lograr el éxito.

Bibliografía: 

http://mirnaramirezm.wordpress.com/2011/10/23/el-exito-de-la-campana-de-adidas-impossible-is-nothing/

http://www.juliangallo.com.ar/2007/03/historias-de-vida-en-la-nueva-campana-de-adidas-impossible-is-nothing/

 http://www.abcdisegno.com/impossible-is-nothing/

http://www.anuncios.com/campana-creatividad/mas-anuncios/1025408008001/impossible-is-nothing-viaje-al-corazon-adidas.1.html